加强旅游宣传(加强旅游宣传营销)

一、引言

随着惠州市经济的迅猛发展和人民生活水平的不断提高，旅游业已成为该市的热门产业。许多旅游中介服务公司在这一大潮中未能跟上步伐，尤其是在市场营销方面。为此，我们以惠州市××旅游公司为例，深入剖析其市场状况，并提出相应的营销策划方案。

二、市场深度分析

1. 宏观环境分析：惠州市经济的腾飞为旅游业的发展提供了坚实的基础，市创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游业发展创造了良好的宏观环境。

2. 潜在市场分析：随着生活品质的提升，人们对旅游的需求越来越强烈，渴望走出家门，探索未知的世界。惠州旅游市场潜力巨大。

3. 竞争环境分析：惠州旅行社众多，竞争激烈，市场份额分散，需要寻求突破点。

4. 服务现状分析：当前的服务体系尚不完善，尤其在广告宣传方面明显落后。

三、公司诊断与策略调整

该公司虽已运营多年，但在市场上的知名度和美誉度并不高。通过深入研究，我们发现以下问题：

1. 营销体系不健全，缺乏专业的营销团队。

2. 人才短缺，尤其是懂市场、懂营销的人才。

3. 缺乏市场调研和战略规划，导致市场开拓混乱。

客户是旅游公司的生命线。他们是公司生存的根本，如何精准地细分他们并提供高质量、高品质的服务是重中之重。因为客户就是我们的上帝，他们的满意度直接关系到公司的声誉和未来发展。

在包装方面，不同的产品需要不同的包装方式。即使是同一种产品，也会因为面对不同的消费者群体而采用不同的包装策略。我们会运用全方位包装、陪同观光包装、特别事件包装、假日包装、季节包装、非高峰期包装以及团体全方位包装等多种方式，让旅客感受到我们的产品能够带给他们更多的价值。

在分销渠道方面，我们将与旅游中介的各个环节紧密合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等。我们将共同研究并选择合适的贸易细分部分，决定定位手段和市场营销目标，为旅游中介设置促销组合，如贸易广告、贸易促销、交易展示和小册子等，确保旅程的顺利进行。

在广告和促销策略方面，我们将制定精细的广告计划，通过广告传达信息观念，劝说旅客进行旅游，并努力形成口碑广告效应。我们将聘用专业的广告代理机构来制作广告，确保广告的专业性和创意性。我们将决定广告信息策略，并通过多种广告媒体的结合，保证广告达到最佳效果。我们还将采取人员促销、销售促进和交易展示、事件营销以及公关与宣传等多种策略，全方位地推广我们的旅游产品。

在营销预算方面，我们将从公司得到的预算分配中，确定市场营销目标，预算每个促销组合所需的费用以及其它管理费用支出，并预算能取得的效果。

面对当前旅游市场的竞争态势，中小旅游景区要想在竞争中求生存与发展，必须找到自己的市场定位。投资旅游景区不能盲目跟风，要有独特的管理和营销策略，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。我们应该关注消费者的需求变化，不断创新旅游产品，提高服务质量，满足消费者的旅游体验需求。加强品牌营销和宣传推广，提高品牌知名度和美誉度，引导消费者进行消费。只有这样，才能在竞争激烈的市场中立足并发展壮大。随着旅游市场的蓬勃发展，华南地区新兴旅游景区如雨后春笋般涌现。它们以农庄项目和户外拓展运动项目为主，投资热情丝毫不逊于当年的机械乐园热潮。这些新兴景区的命运，或许将重蹈机械乐园的覆辙。当前市场现象显示，不少投资者盲目跟风，缺乏深入的市场环境分析。一些人看到什么热门就投资什么，另一些人则抱着短期捞金的心态。这种投资短视行为，势必导致企业生命周期的缩短。

在旅游景区日益分化的今天，精准的市场定位显得尤为重要。只有明确目标消费群体，才能获得更大的发展空间。市场定位需以市场调查为基础，深入探究当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通状况以及竞争对手的情况。只有对这些数据进行详尽的分析，才能制定出有效的经营策略和市场定位。找到未被充分开发的空白市场，中小旅游景区才能拥有广阔的发展空间。

在竞争激烈的旅游市场中，品牌建设已成为经营策略的核心。中小旅游景区需要培育市场、培育忠诚的消费者，这是品牌建设的根本任务。相对于其他行业，中小旅游景区的品牌建设仍处于萌芽阶段，各地区已形成了区域性品牌，但缺乏行业强劲品牌。由于投资规模小、资金有限，中小旅游景区在品牌宣传上无法与大品牌相抗衡。通过掌握宣传诀窍，将有限的资金用在刀刃上，仍然可以有效地宣传品牌。

具体来说，中小景区可以采取以下几种品牌宣传方式：

1. 区域广告宣传：集中优势，选择区域媒体进行宣传，同时利用DM杂志和报纸媒体，形成区域品牌宣传的强劲优势。

2. 软文宣传：与媒体建立良好的关系，通过系列化的图文介绍，向消费者展示景区的优势、核心业务，引起其注意并产生游玩欲望。

3. 户外广告宣传：虽然户外墙体广告在某些城市受到限制，但仍可选择车体广告、候车亭广告等宣传载体，考虑客源量和地域性进行选择。

品牌形象的建立是一个长期、系统的过程，需要持续、系统地宣传。大卫·奥格威曾说：“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资。”在品牌宣传上，我们应具有长远眼光，持续进行系统的品牌建设。

在市场开拓与营销策略方面，中小景区主要目标市场是旅游社和散客。为开拓旅行社市场，景区需与旅游社建立良好的合作关系，确保市场份额。针对散客市场，景区需要依靠营销活动来吸引这一庞大的消费群体。营销策略上可采取事件营销和优惠促销。事件营销能引发公众关注，提升品牌形象；而优惠促销则是一种常用的营销手段，需要不断创新以取得更好的效果。提升服务质量：旅游景区发展的关键所在

在竞争激烈的旅游市场中，旅游景区要想脱颖而出，除了提升项目与园区环境建设的硬件设施外，更需要提升服务质量的软件设施。对于硬件设施的投入，各大旅游景区都在加大力度，但服务质量的提升意识却仍有待加强。一些小型旅游景区在服务质量方面还存在明显不足。由于投资规模较小，这些景区在人才管理运作上考虑到成本问题，往往招聘人员素质不高，且缺乏统一系统的培训，导致服务意识不强，对待游客态度生硬，无法妥善处理游客与景区之间的问题，严重影响了景区形象。游客对景区的口碑宣传直接影响着景区的市场份额。

在当今旅游景区项目同质化的时代，服务质量在很大程度上决定了景区的市场份额。对于中小旅游景区来说，想要实现快速发展与形象提升，必须加大力度提升服务质量，倡导一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。景区的发展不仅需要良好的外部发展环境，还必须加强内部的管理。只有两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费。

智慧景区旅游营销策划方案：

一、前言

梅岭风景区是南昌市国家重点风景名胜区，其规模和接待能力在南昌旅游市场占据重要地位。在江西旅游市场火爆的近几年中，梅岭风景区的发展似乎并未跟上这一步伐。面对江西旅游市场的竞争态势和经济发展趋势，梅岭风景区需要重新寻找有效的营销策略，以确保在未来几年甚至更长远的时间里获得良好的发展。

二、行业特点和消费趋势分析

随着经济的发展和消费结构的升级，旅游行业正经历着巨大的变化。国内旅游人数和旅游收入持续增长，显示出旅游行业的巨大潜力。与此旅游行业的竞争也愈发激烈，对旅游产品和目标市场的开发变得越来越有针对性。未来旅游消费市场的趋势将趋向多元化、主题细分越来越明显。据专家分析预测，近距离和农村旅游将呈现高增长，特色旅游将继续成为亮点。梅岭风景区作为南昌市的重要旅游景点之一，必须紧跟市场趋势，适应市场需求的变化。

三、经营状况简要回顾

梅岭风景区拥有得天独厚的自然资源和丰富的景点。从经营状况来看，梅岭风景区在游客接待人数上在南昌市远大于其他几个景点。景区内森林覆盖率高，景点众多且各具特色。要想在竞争激烈的市场中脱颖而出，梅岭风景区还需要进一步提升服务质量，加强市场营销策划和推广力度。通过提升服务质量、加强内部管理、拓展市场渠道等手段来提升景区形象和市场竞争力从而实现可持续发展。同时还需要密切关注市场动态和消费者需求的变化及时调整营销策略以适应市场的变化和发展趋势。梅岭主峰区，海拔高达841米，拥有壮观的杜鹃花海和茂密的竹林，是观赏云海、日出的绝佳之地。

洗药湖景区则流传着李时珍的传说，气候宜人，平均温度22.6度，成为避暑胜地。

游客在此可尽情享受多种娱乐设施，如漂流、铁索晃桥、水上漂、竹筏、蹦极、攀岩等。每年吸引近20万人次的大学生来此游玩，定价仅需15元，学生优惠价更是仅需10元。

我们的目标是将梅岭打造成现代文明都市的后花园，实现现代园林生态山城的建设。其功能定位主要为旅游、休闲、度假和居住。尽管各景点在游客数量上并未表现出明显差异，说明各景点提供的服务内容和质量相对平均。

在之前的宣传中，梅岭主要突出其自然风景，相比之下，对其文化特色的宣传则显得较为薄弱。

四、环境分析

1. 宏观环境分析：

江西省及南昌市在国家提出中部崛起的政策后，经济飞速发展。南昌居民人均收入持续增长，梅岭所处的地理位置和文化背景为其发展提供了得天独厚的条件。东南产业向中部转移提高了社会就业率，经济增长带动消费能力的提升。随着经济的发展，南昌市民的消费观念和结构也在发生变化，对旅游的态度更为开放。他们不再将旅游视为奢侈消费，而是作为一种经历、挑战和享受。

尽管南昌的文化氛围相对保守，但对新鲜事物的尝试意愿在逐渐增强。市内几大以湖为主的公园及安义古村等景点，虽为市民常去的地方，但娱乐设施较为简单，缺乏独特性。厚田沙漠虽吸引部分人群，但并非大多数人的首选。节假日期间，南昌的娱乐选择较为有限，尤其是对于年轻人而言。

2. 自身产品分析：

梅岭的产品特点在于低投入、以量拉动利益增长。其独特优势在于拥有与其他景点不同的自然山水风景。其定位略显模糊，消费者期望与产品提供之间存在偏差。大部分人对梅岭的期望仍是观光旅游，而实际上梅岭更注重提供自然环境中的活力释放和自由娱乐。梅岭风景区的风景质量吸引力不足，需要进一步提高。娱乐项目缺乏新颖性，需要增加个性和差异性。其宣传力度不够，缺乏有针对性的推广。

3. 微观环境分析：

在消费者与梅岭之间，旅行社是重要的桥梁。旅行社的诚信问题以及梅岭的低价策略限制了其利润空间，导致旅行社对梅岭线路的经营积极性不高。学校出于安全考虑对学生自行组织旅游的限制也影响了一部分潜在消费者的消费行为。季节变化同样影响消费者出行次数，春季和秋季气温适宜是出行的高峰期。

4. 市场概况：

江西的旅游业正处于蓬勃发展之中。仅在2018年，全省就接待了国内旅游人数高达5057.93万人次，旅游总收入更是达到了惊人的320.02亿元。这样的增长速度，在未来的几年里依然不减反增，足以预见这片热土上的市场前景广阔无比。

在市场竞争方面，江西可谓是星光熠熠。庐山、井冈山、三清山、婺源和龙虎山等风景名胜在省内乃至国内外都享有盛誉。其中庐山和井冈山以其卓越的影响力占据了高端旅游市场。而婺源、三清山等景区则稳守中层消费，同时兼顾高端市场。至于其他景点，如梅岭风景区，仙女湖等，则在市县内拥有极高的知名度。它们各自在旅游市场中分得一杯羹。

在南昌市场，我们的竞争对手同样各具特色。滕王阁以其深厚的历史文化底蕴吸引着游客；安义古村则展现了广大的历史空间；厚田沙漠为游客带来了自然的奇观；三爪仑则以攀岩运动为卖点。南昌的公园也在竞争之列，但它们大多缺乏特色和创新。随着旅游趋势逐渐走向互动体验化，主题细分越来越明确。在南昌市场上，尚未形成明确的市场区隔和领导者定位。

在行业间竞争方面，其他娱乐休闲行业如步行街、大型购物商场、KTV等也对短距离旅游产生了一定的影响。这些行业主要属于物质消费行业，对消费能力有一定的要求。

为了提升江西旅游的知名度和吸引力，我们需要做好旅游宣传。借鉴江苏各城市的旅游宣传语，我们可以看到宣传的重要性。例如，“水城慢生活，尘世幸福多”这样的广告语让人耳熟能详。我们应该打造具有吸引力的宣传语，强调景点的特色和优势。深入挖掘产品内涵，满足消费者的需求，强化旅游宣传营销。通过各种渠道让更多的人了解江西的美景和文化底蕴，吸引更多游客前来一探究竟。

4. 揭开旅游宣传的神秘面纱：营销手段大解析

旅游，不仅仅是走一走、看一看，它更是一场文化与心灵的交流。一个国家、一个地方的旅游发展，离不开宣传的助力。可以说，旅游发展的每一步，都是对宣传手段不断摸索、适应与娴熟驾驭的过程。那么，如何让美丽的风景被更多人看见和喜爱呢？

互联网时代，信息传递迅速，旅游宣传已经不只是简单的口号和图片展示。它通过丰富多彩的手段，如自媒体平台、短视频、搜索引擎等，为景区搭建起通往游客心灵的桥梁。每个景区都有其独特的魅力，而宣传就是让这些魅力绽放光彩的关键。

对于那些尚未被大众熟知的景区和新景点来说，宣传更是提升知名度的绝佳途径。只有让更多人了解你的景区，才能吸引他们前来一探究竟。

5. 浸润旅游文化，加强宣传的几点建议

随着旅游业的蓬勃发展，人们对旅游文化的了解却未必能跟上节奏。为此，我们提出以下建议，增强人们的旅游文化意识：

1. 拓宽旅游文化的宣传渠道。除了传统的宣传方式，还可以借助互联网的力量，将旅游文化的魅力展现给更多人。

2. 强化旅游文化的交流。每个地方都有其独特的文化习俗，了解这些文化，可以更好地体验旅行的乐趣，避免误解和笑话。

3. 多样化的导游选择。导游不仅是讲解员，更是文化传播者。拥有广泛知识的导游，可以帮助游客更深入地了解旅游文化。

4. 从个人做起。每个人都是旅游文化的传播者，提高个人的旅游文化意识，有助于营造更浓厚的旅游文化氛围。

6. 加大力度，让景区宣传营销走得更远

旅游景区的魅力，需要被更多人知晓。这就需要我们加大宣传营销的力度，通过各种渠道和手段，将景区的魅力展现给世界。景区营销不仅是产品的推广，更是文化的传播。它需要满足游客的需求和欲望，最终目的是为了获得顾客的满意和价值。

7. 深化旅游宣传营销工作：乡村旅游的崛起条件

乡村旅游正逐渐成为旅游市场的新热点。那么，哪些条件有助于乡村旅游的崛起呢？

1. 丰富的农业资源是基础。优美的自然环境、独特的农业景观，为乡村旅游提供了得天独厚的条件。

2. 丰富的旅游资源是关键。一个地区的旅游发展基础，决定了观光农业的发展潜力。丰富的旅游资源能吸引大量游客，为观光农业带来发展契机。

3. 明确的目标和市场定位是前提。观光农业需要明确其市场卖点，主要针对对农业及农村生活感兴趣的城市居民。

4. 明确的区位选择是保障。优越的地理位置，便于游客前来游览，也是观光农业成功的重要因素之一。

在这个信息爆炸的时代，旅游宣传营销需要不断创新和突破，让美丽的风景和深厚的文化被更多人了解和喜爱。梦旅程旗下品牌创旅，凭借十年的旅游行业积淀，总结出的创旅六步生态营销法，已经成功帮助数千家旅游企业实现营销突破。这才是旅游宣传营销的成功之道。区位因素与游客数量：观光农业园选址策略与宣传营销的关键

为了最大化吸引游客数量，观光农业园的选址至关重要。成功的农业园往往具备以下几个区位优势：其一，位于城市化发达地带，客源市场充足；其二，依托特色农业基地，拥有优秀的农业基础与鲜明的特色；其三，靠近旅游景区，共享游客资源；其四，位于度假区周边，开展农业度假活动。这样的区位优势为观光农业带来了巨大潜力。

当农业园有了优越区位，接下来便面临宣传营销的挑战。让我们以贵州黎平县的扁米销售案例为例。首先明确产品定义，何为土货、何为特产。在此基础上，制定销售策略，将重点转向销售体验、故事和情怀。对于扁米这样的特色农产品，宣传营销的关键在于定位潜在顾客群体——具有体验农业意向的个人或家庭团体。通过农户+合作社的联合模式，结合线上线下营销宣传，打造中高端礼品和亲子产品。这种体验式生产模式不仅确保了产品品质，还通过旅游公司提供的背景故事增加了产品的吸引力。通过这种方式运营，扁米的销售收入显著增长。

再来看大学生旅游市场这一潜力巨大的细分领域。从教育制度改革以来的大学生人数增长、强烈的旅游动机、较多的闲暇时间以及逐渐增多的可支配收入等方面来看，开发大学生旅游市场是完全可行的。大学生旅游市场的特征在于他们讲究经济，更加重视旅游经历。针对这一特点，旅游企业在开发大学生市场时，应更加注重提供经济实惠的旅游产品和讲述富有吸引力的旅游故事。不断完善旅游基础设施也是吸引大学生群体的关键。只要策略得当，大学生旅游市场必将形成“井喷式”的旅游热潮。

观光农业园的成功不仅在于优越的区位选择，更在于有效的宣传营销策略。通过深入了解目标市场，制定符合消费者需求的产品和服务策略，结合线上线下多渠道宣传，提高品牌知名度和吸引力。只有这样，观光农业园才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。大学生作为充满活力和好奇心的年轻群体，对于旅游充满热情和期待。他们渴望探索未知的世界，体验不同的文化和风景，分享旅游过程中的经历和感受。为此，他们愿意投入时间和精力，规划自己的旅行路线，享受旅游带来的乐趣。

（二）观光与休闲并重

受经济条件限制，大学生的旅游活动多以短期邻近地区游为主。据《中国旅游报》对北京高校的调查显示，大学生选择出游的天数以2至4天为主，占比高达74.7%。他们对新奇事物充满好奇，因此更倾向于选择日常生活反差较大的自然风景类旅游目的地。

（三）自主出游成主流

大学生自我意识强烈，独立性强，因此在出游方式上更倾向于自主组织群体。他们不愿受限于传统的旅行社线路和组团安排，更倾向于结伴而行。调查显示，绝大多数大学生都有出游意愿，其中绝大部分都是自组旅游。在人数组合上，以2至7人居多，达到74%。性别构成上两性搭配占绝大多数。

（四）显著从众心理与迅速的信息传递

大学生作为一个集中的旅游群体，他们的旅游决策易受同学或朋友等相关群体的影响。由于信息不对称等原因，他们在旅游决策时往往缺乏充分的前期准备，情绪波动大，容易受到群体影响。由于市场集中，群体间的联系广泛，旅游信息在大学生群体间传递迅速。

（五）接受新事物的能力强

大学生对新事物、新消费和生活方式有着较高的接受度。他们的消费心理和消费习惯尚不稳定，消费需求具有较大的弹性和可诱导性。旅行社可以充分利用这一点进行相关的产品推销，满足他们的感性消费、个性消费、群体消费和社交娱乐需求。

大学生旅游市场在蕴含巨大潜力的也存在一些问题。尽管这个市场受到业内商家的关注，但大学生旅游市场并没有发生显著的变化，反而似乎已变为让旅游企业望市兴叹的“鸡肋”。主要原因在于旅行社和大学生双方沟通不足，及职能部门的忽视，以及旅行社推广方式的不被接受等。

具体来说，一些中小旅行社缺乏足够的工作人员和营销网络，推出的旅游路线缺乏大学生特色。大学生追求自由、张扬个性的旅游方式，对一般旅游景点不感兴趣，更喜欢探险性质的“超常规”景点。小旅行社存在的非法操作也给市场带来了负面影响，大学生的安全和合法利益得不到保障。及相关职能部门对大学生旅游市场的认识误区、宣传促销不足以及出于安全和健康的考虑采取的保守态度，也制约了大学生旅游市场的发展。针对大学生旅游市场，经过深入分析并结合实际情况，提出以下开拓和优化的措施。

一、明确开发思路：“开拓重点、机动灵活、薄利多销、诚信为本”

大学生旅游市场潜力巨大，为取得事半功倍的效果，需明确开发重点：春游和秋游市场、经济条件较好的大学生及高年级大学生。针对大学生思想活跃、精力旺盛的特点，旅游产品的组合要机动灵活，吃、住、行、游、娱、购项目应供大学生自由选择。考虑到大学生对价格的敏感度，应采取薄利多销的策略。旅游企业必须以诚信为本，为消费者创造良好的消费经历，树立诚实可信的企业形象。

二、推出特色旅游产品，满足大学生需求

结合大学生的心理和生理特点，推出多种有特色的旅游产品。如修学旅游，设计具有增长知识和开阔视野的旅游产品；体育旅游，开展具有健身和娱乐性的旅游活动；探险旅游，满足大学生追求个性和探险的心态；生态旅游，设计针对环保意识强烈的大学生的旅游产品。

三、合理定价，吸引更多大学生出游

因经济条件有限，大学生对价格比较敏感。合理的定价能激发更多的大学生出游，形成规模市场。明码实价，增强大学生的出游信心。根据不同时间和空间制定不同的价格，利用淡季和温、冷景区的优惠价格吸引大学生。根据可选择的旅游项目分别标价，让大学生根据自身经济条件选择旅游项目。

四、采取多种低成本旅游促销方式

利用大学生从众心理显著、信息传递快的特点，采取多种低成本的旅游促销方式。与高校社团合作，深入大学生内部，开拓大学生旅游市场。培养学生直销点，建立稳定的销售团队，通过口碑和社交媒体推广旅游产品，以较低的成本快速扩大市场份额。

开拓和优化大学生旅游市场需结合大学生的实际特点和需求，推出符合他们需求的旅游产品，合理定价并采取有效的促销方式，以激发更多的大学生出游，推动大学生旅游市场的繁荣发展。现代大学生热衷于寻求兼职机会，以锻炼自身能力。旅游企业应当积极招募这群充满活力的年轻人，特别是旅游专业的大学生，作为固定的旅游直销人员。他们拥有广泛的信息来源和丰富的社交资源，可以成为长期宣传和销售旅游产品的强大力量，从而深入扎根大学生旅游市场。

我们可以利用网络的普及性，进一步拓展大学生旅游市场。大多数大学生热爱网络，但现有的大学生旅游网站尚不能满足他们的多样需求。旅游企业应在大学生常访问的网站，如校园官网等，开设旅游专栏，提供丰富的旅游信息供大学生浏览和查阅。

宣传单、报纸和海报等传统的宣传形式同样不容忽视。我们可以在食堂、所等大学生密集的地方进行宣传，利用大学生旅游市场集中、特征趋同的特点，达到良好的宣传效果。

针对大学生旅游市场的特殊性，旅游企业在选择销售渠道时，可以跳过一些中间环节，采取直接面对面的销售方式。这种方式既能降低成本，又能为学生提供符合他们需求的旅游产品。

相信通过上述措施的实施，不仅能增强企业和旅行社对大学生旅游市场的兴趣，更能激发大学生的旅游参与热情。这对于大学生旅游市场的良性发展具有极其重要的推动作用，为未来的合作与发展奠定坚实的基础。