中国之最蚂蚁(中国最神秘的独角兽，如何统领“

在竞争激烈的服装出口市场中，广东省在2022年虽然位列全国第二，但出口量下滑了8.6%。面临严峻的形势，许多外贸服装制造商纷纷将跨境电商视为重要的出路。《中国新闻周刊》的采访却揭示了一个与众不同的景象。尽管广东省拥有世界级纺织服装产业集群，但中大型外贸服装制造商对跨境电商的态度却相对冷淡。

这些企业表示，尽管跨境电商在某种程度上被视为是一种趋势，但它们对此持谨慎态度。一些企业表示他们缺乏经验，正在探索和学习的阶段；还有一些企业则认为，当前的市场环境对于企业转型并不友好。婚纱礼服品类在跨境电商平台上尚未有成熟的运营模式，这使得许多企业犹豫不决。

尽管市场期待跨境电商能够消化服装产业的过剩产能，实现制造转向贸易的转变，但服装跨境电商要求的“小单快反”与制造商的“耐心换大单”思维存在明显的差异。这种差异导致许多中大型制造商在面对跨境电商时感到困惑和迷茫。

对于被称为“蚂蚁军团”的小微企业来说，跨境电商成为了一种重要的生存策略。来自巨头SHEIN的订单，虽然在一些人眼中是“难做”的，但它们提供了最短的账期和最稳定的现金流，成为了小微企业的救命稻草。

供应链从业者也强调，虽然跨境电商在中国服装外贸转型升级中扮演重要角色，但不应夸大其作用。只有进一步投入到技术进步和创新中，才能带来更高的附加值和更稳固的产业链分工。否则，新渠道仅仅停留在销售渠道的层面，一旦海外市场电商增长红利消退，其影响可想而知。

在此背景下，浙江爱度服饰有限公司的赖国荣决定提前开拓海外市场。虽然瑜伽服在国内市场的消费群体有限，但海外市场瑜伽消费成熟市场已经发展了几十年。赖国荣发现，通过跨境电商出海可以消除中间商环节，降低开发成本，从而获得更高的利润空间。尽管起初面临诸多困难，但现在爱度已经成功将海外市场拓展到全球各地，并计划在未来几年内进一步提升海外市场的份额。

尽管跨境电商为一些企业带来了机会，但在时装品类领域，行业的内在逻辑和格局以及跨境电商的发展阶段仍然是一个挑战。无论是B2B还是B2C模式，平台都难以说服传统外贸服装制造商直接。对于许多中大型外贸服装制造商来说，跨境电商并不是一个容易转型的领域。尽管如此，随着技术的不断进步和市场的不断变化，未来是否会有更多的机会和挑战仍然值得关注和期待。尽管许多跨境B2B平台强调吸引高净值大客户，但线上交易的B端客户实际上仍以小单为主，订单量常常低至仅包含一百件商品。这些被称为小B客户的群体，尽管订单规模较小，但在线上贸易中占据重要地位。

与传统外贸的集中大订单模式不同，线上交易更频繁地出现小订单。资深服装外贸人叶志斌表示，传统B2B外贸具有季节性，客户每年仅进行几次采购，但每次采购量极大。而在制造业中，大型企业也更多地依赖中大型外贸企业会员获取和维护客户的重要平台，如行业协会等。

转向线上交易后，尽管能够遇到一些需要长时间沟通才下单的客户，带来的收益也可能十分可观，但与传统的外贸相比，线上交易的规模和稳定性仍难以匹敌。一些大型制造商表示，他们更偏好传统外贸的稳定性和大规模生产优势，而不愿通过跨境电商平台接小单。

跨境电商的早期并不都是如此。广东服协跨境电商供应链分会会长胡合斌回忆称，早期跨境电商的订单规模相当可观，尤其是在独立站领域。然而随着配套体系的不完善，尤其是支付体系的挑战和风险，使得许多制造商对跨境电商持观望态度。尽管如此，胡合斌仍然冒险成为少数愿意承担高风险而获得高回报的供应商之一。

叶志斌作为最早触网的制造商之一，见证了中国制造业在数字化时代的变革。他观察到随着互联网的不断渗透和全球化进程的加速，外国客户越来越多地通过网站而非传统的实体批发市场采购商品。这种情况不仅影响了批发商的生意模式，也影响了整个行业的生态。叶志斌认为随着更多小型商户通过互联网销售商品的趋势发展下去，传统的大批发商将面临更大的竞争压力。然而他也意识到这只是一个过渡阶段，未来中国制造业将朝着更高附加值的方向发展。

在跨境电商领域深耕两年后，胡合斌凭借着对海外市场的敏锐洞察，开始着手开发新产品。当时的市场刚刚起步，他凭借着之前的供货经验，结合热门的网红图片，成功制作出样衣。他回忆道：“我们并不需要自己设计什么独特的东西，只需要参考本土电商或社交媒体上的流行图片，只要有货源就能卖出去。”

决定进军海外零售市场后，胡合斌选择了亚马逊和速卖通这两个大型电商平台开店。他解释道：“在亚马逊开店需要提前在海外仓备货，因为电商行业的节奏非常快。”尽管当时的流量成本并不高，但由于缺乏运营经验和专业人才，销售并不理想，加上物流和库存成本的压力，他的店铺最终黯然退场，亏损超过百万。

谢海龙对此深有感触：“销售和生产的思维模式截然不同。销售是从不确定性中寻找确定性的东西，而生产则是将确定的1%收益提升到5%。让制造商直接面对消费者做B2C并不现实。”同样，广东省现代移动互联网研究院院长文丹枫也持类似观点。他长期研究服装跨境电商，并不看好制造商直接面对消费者。“工厂涉足跨境电商，成功的案例寥寥无几。许多电商平台试图招募规模以上的制造商，但结果往往只能招到贸易商。”

文丹枫认为，在产能过剩的背景下，制造商直接涉足零售容易引发价格战。他警告说：“平台为了招商，可能会夸大跨境电商的吸引力。但平台的本质只是服务商。”在文丹枫看来，由于跨境电商的物流、海外仓和退换货成本高昂，只有极端的产品——要么是超低价的商品，要么是高定价的高端产品——才适合通过跨境电商渠道销售。

以潮州的婚纱礼服业为例，尽管是全国知名的产业，但在跨境电商渠道上仍面临挑战。潮州市服装行业协会会长卢伟星表示，企业希望提升跨境电商渠道的占比，但由于高端定制产品的特性，目前还没有一个成熟的电商平台能够满足其需求。与此随着跨境电商平台规则的频繁变动，商家面临着巨大的成本和生存挑战。

叶志斌感叹，如今的环境已与过去截然不同。跨境电商的门槛越来越高，企业要想在跨境零售领域取得成功，不能有任何短板。而头部制造商尽管拥有更多资源，但面对海外市场仍然难以做到像贸易商那样精细运营。对此，文丹枫指出：“大型制造商并不愿意通过直播等方式赚取小额利润，因为他们有更大的业务规模要维护。”

一些厂商正通过不同的方式尝试转型。由平台视为成功案例的头部厂商Amii就是一个例子。创始人陈庆平表示，他们以国内电商为基础，顺利转向跨境电商。一方面是因为他们具有较强的品牌卖家属性，另一方面是因为他们的产品调性国际化，容易被海外品牌买手注意。尽管在跨境电商中的占比仍然较小，但他们通过平台获得了更多的时尚资源。

对于中国的外贸服装制造商来说，最务实和可行的路径是借助行业内的设计人才解决产品同质化问题。刚刚结束的广东时装周就是一个尝试依靠原创设计推动产业转型升级的重要活动。文丹枫眼光更远，他认为除了设计美观，还需要注重工业设计，尤其是新材料的应用。只有不断创新和提升产品质量，才能在跨境电商领域取得长期的成功。广州服装产业的新引擎：SHEIN背后的“小单快返”双刃剑

在繁华的广州市白云区，服装产业正经历一场数字化转型的浪潮。SHEIN作为行业内的佼佼者，其成功的背后，隐藏着一种名为“小单快返”的供应链管理模式。

谈及广东服装制造商，他们对SHEIN的推崇如同滔滔江水。这家公司的名字几乎成了跨境电商的代名词。单日上新款式高达数千款，收入在短短几年内飙升到令人瞩目的水平。以广州为中心的珠三角地区，占据了中国纺织服装出口的四分之一份额。这里的产业根基深厚，从研发设计到生产制造，再到品牌出口，每个环节都紧密相连。

“小单快返”模式在广州这片热土上得以蓬勃发展。这里的服装产业集群为SHEIN提供了强大的后盾。每一个环节都至关重要，每一个环节都不能出错。供应商们为了与SHEIN合作，不仅需要追求高质量的生产，还要注重销售数据和退换货率的表现。这意味着他们必须投入更多的精力和资源来应对这种快节奏的市场环境。

传统外贸与跨境电商巨头之间的对比鲜明。传统外贸的客户体量庞大但分散，而像SHEIN这样的跨境电商巨头则能够迅速积累规模并实现高额收入。这种巨大的差异促使传统企业加速数字化转型的步伐。但随之而来的挑战也不容忽视，“小单快返”意味着微薄的利润和极高的节奏感，这对于工厂来说是一把双刃剑。正是这种模式使得资金周转率得以最大化，为工厂带来了实实在在的好处。

SHEIN之所以选择广州，正是因为这里拥有无数的“蚂蚁军团”——小工厂和作坊。这些工厂规模虽小但效率高，无论是白天黑夜都敢接单生产，无论利润大小都能接受，而且不管是生产一件还是千件都能迅速完成。SHEIN利用系统将这些小工厂整合起来，形成了一个强大的供应链网络。这些工厂虽然规模不大但技术精湛，他们聚集在广州的城中村等地，为SHEIN提供了生存和发展的空间。也为那些买不起数字化设备的小工厂提供了数字化的可能性。值得一提的是，数码印花技术被SHEIN发掘并快速推广，为整个行业注入了新的活力。

这种模式不仅对供应商有吸引力，也为消费者带来了更多选择和更快的物流体验。在广州这片充满活力的土地上，“小单快返”模式正在推动着服装产业的快速发展和创新。随着SHEIN等企业的崛起，广州服装产业正朝着数字化、高效化和国际化的方向迈进。SHEIN突破了传统棉麻面料的限制，率先采用化纤面料。化纤面料的一个显著问题是色彩单调。幸运的是，SHEIN重新发现了数码印花技术，这一突破使得化纤面料也能呈现出丰富多彩的色彩。这一创新使得SHEIN能将生产成本降低到惊人的5美元至10美元之间。相比之下，如果使用传统的棉麻面料，这样的成本是无法实现的。在款式多样性方面，尽管平台每天设计超过一万款服装，但最终投放市场的可能只有三千款。SHEIN正是依靠数码印花技术的运用，实现了多样化的款式选择。

在文丹枫眼中，SHEIN对广东服装纺织产业最大的贡献在于催生了快时尚产业的快速发展。SHEIN让原本已经成熟的广东服装产业链加速运转，形成了高效率的生产模式。这意味着这个新兴产业集群有能力满足未来所有的快时尚订单需求。

随着大型电商平台的影响力逐渐增强，一些隐忧也开始浮现。普宁内衣产业带的经历就是一个典型的例子。为了适应拼多多的平台需求，当地工厂几乎全面调整生产线，但当平台将主产地转移后，普宁工厂面临提质增效的困境。当SHEIN计划招募普宁供应商时，当地工厂对可能出现的类似问题感到担忧。《中国新闻周刊》发现，一些供应商已经采取了应对策略，如将生产线路分离，确保独立运营和履约能力。

低价策略并非长久之计，这是所有受访者的共识。面对全球产业链的变革，制造商们正在积极寻求新的出路。他们强调原创设计、研发创新面料和制造设备、人才培养以及对新模式和新渠道的持续探索的重要性。

谢海龙认为，尽管产业可能会经历萎缩，但不会完全消失。像香港的百年服装企业一样，通过紧跟技术进步和适应市场变化，依然可以实现良好的业务表现甚至达到百亿销售额。制造商们不应过于担心产业的必然转移，而应关注如何跟上技术的进步。

在跨境电商潮流的推动下，外贸企业能否跟上这一趋势？这个问题被探讨于2023年4月10日总第1087期的《中国新闻周刊》杂志中。记者王宇对此进行了深入报道。