战国养士者齐国孟尝君：“鸡鸣狗盗”就是“人脉”

谁知一行人仓皇走到函谷关，正是半夜时分，关门紧闭，按规定，须听到鸡叫才会开门。孟尝君这时用的是假护照，若等天亮开关出城，又不知会出现怎样的变故。众人正发愁，突闻秦昭王改变主意，已派人马前来追拿孟尝君。这可如何是好？手足无措之时，突听耳边响起公鸡响亮的打鸣声，顿时四处农户家中的鸡都跟着叫起来。守门者闻之，大开城门放行，孟尝君就这样安然无恙逃出秦国。而他身边响起的鸡鸣，正是平时寄食于他门下的一个善学鸡叫的家伙模仿的。

大哥养一帮小兄弟，关键时候该出手时就出手，打打杀杀，这是哥们朋友圈子里的传统节目。孟尝君路过赵国，赵国人对孟尝君早闻其名，只是没见过本人。国君设宴接待，陪坐的赵国臣僚一看，窃窃私语，不屑地发笑，酒桌上流露出鄙薄之词，说“始以薛公子为魁然也，今视之，乃渺小丈夫耳。”原以为薛公子（孟尝君祖上封于薛，故称）是个高大魁梧的美男子，现在一见，不过是个小矮人嘛！孟尝君一听，羞得耳根子发红。这时候，门客中那些善于使拳弄棒的，要显本事报答主人了。只见一帮人凶神恶煞冲了进来，一阵乱砍乱杀，当即毙命一百多人，“遂灭一县以去”，灭掉了赵国的一个县，才大摇大摆离开。

 

那个最牛的食客冯谖，给主人孟尝君的回报，是给主子买来了“义”。这个大家都熟悉，就是孟尝君让冯谖去封地薛替他收租子，冯谖不仅一份没收上，反而花钱先请当地人大吃大喝一顿，然后将借券凭据一把火当众烧了，回来孟尝君问他租子可收回？他说“以责赐诸民，因烧其券，民称万岁，乃臣所以为君市义也。”我把欠债赐给百姓，烧了借券，老百姓齐声高呼您万岁，这就是我为你买回来的“义”啊！孟尝君当时不解，如入云里雾里。仅仅过了一年，齐闵王猜忌孟尝君，他只好卸官回封地薛，“未至百里，民扶老携幼，迎君道中终日。”离封地尚有百多里地，孟尝君就看见薛地的老百姓扶老携幼，夹道欢迎他，整整一天，人们不肯散去。这时他才明白冯谖为他买的“义”是什么东西，回头对冯谖说今儿个看见了你给我买的义，民之所爱，无价之宝啊！先生高明有远见。

一个人的朋友圈就是这样的，有替你修门开锁修下水道的，也有能帮你升官发财干大事业的，境界高者，则就像冯谖这样，替你换来仁义清名。养士，也是养兵千日用兵一时。

现在的年轻人有时会抱怨，人脉不是那么好培养的，关系网编织起来太费劲。情况属实。但大家恐怕忽略了一个前提，这就是，如同战国的养士一样，人脉不是无条件无代价的人皆可为，更不是一场酒几次小聚便能搞定的。孟尝君是啥身份？是齐威王的孙子，他伯父就是齐宣王。这下你应当明白了，养士是有前提条件的，人脉不是穷人家孩子轻易能干成的事。古人早就了，所谓“富贵多士，贫贱寡友”；老百姓自己也有醒悟，常说“家贫双月少，衣破半風多”。

好好努力吧，届时做了人上人，不怕堂 前客盈门。