当rapper决定做潮牌，潮流文化这门生意好做吗？｜对话布瑞吉Bridge、韩啸

当嘻哈界的璀璨明星布瑞吉Bridge决定涉足潮牌领域时，国潮界早已成为一片竞争激烈的战场。数百家明星潮牌如雨后春笋般涌现，整个消费市场正经历着一场规模性的“消费降级”。线上销售的潮牌T恤，大多数都定价在百元之内，市场竞争愈发激烈。

嘻哈文化对布瑞吉的影响远不止于音乐舞台。他怀揣的不仅是“说唱梦”，更有一个“潮牌梦”。他的品牌PUK，寓意着“和平团结的乐园”，承载着他对时尚与文化的独特理解。

令人惊喜的是，短短一年半的时间里，PUK已经跻身众多同类型品牌的前列。淘宝官方旗舰店多次闯入“明星店主服饰店铺榜”的前十名，第一年入驻得物便成为其重要的战略合作伙伴。

今年是音乐演出的繁荣之年，布瑞吉的行程安排得满满当当，几乎每周都有演出。尽管奔波于不同的舞台之间，他仍然投入大量精力在PUK上。甚至有一次，在高铁上遇到一位穿着PUK产品的女生时，他欣喜地夸赞对方的衣服好看，这种朴素的认可让他更加坚定了自己的品牌之路。他还把这件事分享到了PUK团队群，与团队成员共同庆祝。

在消费降级的背景下，服装行业面临着前所未有的竞争压力，艺人的品牌也难以幸免。布瑞吉Bridge在PUK创立之初，就曾与种梦音乐创始人韩啸就定价问题产生过分歧。布瑞吉坚持走低价路线，认为许多学生和上班族预算有限，而韩啸则希望树立标杆，强调现在太多品牌过于注重价格竞争而忽视产品本身。最终，PUK的大部分产品价格定在了99-499元之间，非常亲民。

韩啸正描绘着一个宏大的未来蓝图——以嘻哈音乐为根基，借助多样化的消费品，构建一幅“潮流文化”的商业版图。他的视角不仅限于音乐的成功，更看到了音乐背后隐藏的商机。韩啸分享了他的见解：“美国嘻哈歌手的成功，背后不仅仅是音乐的魅力，还有他们的卡带销售火爆。真正的原因是，有很多人愿意为他们的音乐付费，这才促成了他们的成功。”他进一步提及了Beats耳机的传奇故事，那个由嘻哈歌手Dr. Dre和音乐制作人Jimmy Lovine共同创立的耳机品牌，成功崭露头角后，最终被苹果公司以32亿美元的天价收购，这是苹果历史上规模最大的一次交易。韩啸强调：“嘻哈音乐自诞生以来，就与潮流消费和商业紧密相连。”

接着诞生的PUK品牌，更是一门从说唱衍生出的生意。品牌的创始人布瑞吉Bridge的初衷，不仅仅是通过音乐表达自我，更是进行商业布局。他回忆道：“我深受美国南部嘻哈文化的影响，那种视觉冲击力，无论是专辑封面还是MV造型，都潜移默化地影响了我。”在布瑞吉的认知中，音乐只是嘻哈文化的一部分，完整的嘻哈文化还包括视觉、潮流、审美。他一直梦想着打造属于自己的潮流品牌。终于，在2022年5月，PUK品牌正式上线。这不仅是一个音乐的延伸，更是布瑞吉对潮流文化的独特理解和追求。这个品牌的诞生，是他对音乐与商业双重驱动的独特诠释。从音乐到视觉，嘻哈文化及南部嘻哈风格深深烙印在布瑞吉Bridge的品牌基因中，为PUK的诞生奠定了坚实的基础，也铸就了PUK的品牌理念。布瑞吉Bridge不仅专注于产品设计与品牌调性的打磨，更在大的商业决策和资源整合上展现出独到的眼光。种梦音乐的创始人韩啸，正是这位商业巨擘，他更看重长远价值，认为作为国内的头部嘻哈公司，战略布局至关重要。

当PUK入局时，明星潮牌赛道已经热闹非凡，众多主流艺人和偶像明星都推出了个人品牌。说唱歌手在这一赛道尤为活跃，马思唯、KNOWKNOW等rapper都有着自己的服装品牌。尽管有些品牌逐渐崭露头角，但更多的品牌尚未走上正轨便遭遇困境。

明星扎堆做品牌的背后，是“艺人光环”带来的商业红利。韩啸深知这一点，他利用明星个人的影响力和粉丝基础，为品牌发展注入了强大的动力。在PUK的淘宝店铺中，明星同款产品销量一直表现强劲。而且，很多艺人自带潮流、文化的背书，更容易讲述品牌故事，他们的品牌大都强关联着一种态度理念。例如薛之谦的DSP通过“危险人物”的形象主张对“和平、纯净世界的向往”，这种理念在他的综艺节目中也得到了反复强调。

尽管成功避开了关于“割韭菜”的争议，但布瑞吉Bridge作为从说唱界跨界而来的品牌，仍然面临着诸多决策难题。这位说唱界的佼佼者，对于自己的品牌之路充满了挑战与探索。

布瑞吉Bridge曾坦言：“如今市场上热销的产品，很多都是我曾试图否决的设计。”在产品设计的道路上，他和团队常常会有分歧。他坚持认为，如果将PUK的品牌理念发挥到极致，应当打造出个性鲜明的产品。这样的产品可能并不符合市场的普遍需求。一些布瑞吉Bridge曾试图否决的设计却意外地受到市场的欢迎。对此，他坦然接受并表示：“这是团队的磨合与信任的结果。每个人都有自己的从业经历和审美观点，而PUK在追求设计与品质的我更注重品牌精神的传达。”

除了布瑞吉Bridge的主动“妥协一些执念”，这些市场反响良好的设计也是团队努力的结果。PUK团队将工作细化到每一个步骤，布瑞吉Bridge作为品牌的核心创意人，会先提出大致的概念方向，然后团队在此基础上进行具体的提案和设计。每个步骤都会经过团队的确认和磨合，确保最终的产品不会偏离核心方向。

当谈到做品牌的初衷和期望时，布瑞吉Bridge表示：“除了演出收入，我希望能够创造更多的价值。”而韩啸则持更轻松的态度，他表示：“我并不依赖通过这件事来赚钱养公司，所以没有太大的财务压力，可以灵活地应对市场的变化。”他们都在用自己的方式诠释着对品牌的热爱和追求。在这个跨界之路上，布瑞吉Bridge和PUK团队正携手并进，不断探索和前行。在探讨PUK品牌的创立与发展时，“团队配合”是布瑞吉Bridge和韩啸不断提及的核心词汇。据布瑞吉Bridge介绍，PUK团队目前汇聚了大约20名精英，包括主设计师、品牌运营、销售等各个岗位，就像是一个标准服装公司的配置。但PUK团队有着自己的独特之处：成员平均年龄在23至25岁之间，且都是热爱嘻哈文化的一群人。他们大多数都是在这条道路上偶遇的伙伴，各自拥有独特的才能，有的是设计天才，有的是潮流达人。这样的团队组成，让他们既年轻又富有冲击力。

当谈及PUK品牌的发展路径时，人们不禁会想到“强曝光、快转型、可复制”这三个关键词。和许多明星潮牌一样，PUK的成功离不开明星效应的加持所带来的高曝光率。一方面，通过与明星同款产品和超级主播的合作，让产品迅速吸引第一波消费者。在PUK的淘宝旗舰店中，“布瑞吉Bridge同款”、“王鹤棣同款”等明星同款产品销量名列前茅。而超级主播如李佳琦、车澈等的加持，更是让产品触达更广泛的消费者群体。

另一方面，PUK也在综艺、音乐节等场合进行反复曝光，不断深化消费者对品牌的认知。在《中国说唱巅峰对决》节目中，PUK通过品牌元素和周边公仔道具，成功打造了一个专属舞台，进一步加深了消费者对品牌的印象。可以说，PUK正在尝试将潮流文化商业化，探索成为一种可以被复制的模型。这个年轻的团队正在用他们的热情和创意，将嘻哈文化融入产品，并通过各种渠道进行推广，让更多人了解和接受这个品牌。那么，PUK能否成为潮流文化商业化的典范呢？我们拭目以待。今年，音乐节成为品牌营销的重要战场，种梦音乐也积极借助自身的音乐节IP进行品牌推广。在青岛举办的大蘑菇音乐节上，PUK品牌巧妙地在现场搭建了快闪店，不仅成功吸引了大量关注，还带动了品牌销量的增长。

时装周同样是品牌出圈的重要渠道之一。前不久，PUK在深圳时装周上展示了其2023秋冬系列时装，大胆的设计和丰富的色彩赢得了现场观众的喝彩。这不仅让品牌有机会与同行交流竞技，更是展示品牌独特理念的最佳舞台。目前，这些新品已经陆续上线电商渠道，供消费者选购。

曝光度是品牌走向大众的第一步，但如何在多变的市场环境中灵活调整战术，是品牌能否持续发展的关键。成立仅两年的PUK已经经历了三个阶段的变化。

初创时期，PUK主要专注于线上电商，入驻了各大电商平台。随着抖音直播电商的兴起，PUK紧跟潮流，进入了第二阶段——抖音直播带货。创始人韩啸很快意识到，单纯依赖电商和直播存在局限性，难以提升品牌力和利润空间。

PUK开始了第三阶段的转型——布局线下实体店。今年上半年的首家实体店在重庆成功落地，并与BIPOLAR品牌合作升级为联合旗舰店。接下来，PUK还计划在北京、上海、深圳等重点城市陆续开设实体店，进一步拓展品牌影响力。

可以看出，PUK始终紧跟市场潮流，不断探索新的营销方式，努力提升品牌影响力和利润空间。这种敢于尝试、不断创新的精神，正是品牌能够快速成长的关键。抓住新趋势，PUK线下店布局正当其时

今年文旅市场的火热，让众多地方都在寻求拉动当地文旅产业的方法。在这一浪潮中，潮流、国潮品牌受到了不少地方和商业地产的青睐。在这样的大背景下，PUK选择今年开设线下店，无疑是抓住了新的趋势和机遇。

当谈及在重庆开设线下店的经历时，据韩啸介绍，PUK凭借品牌自身的曝光量和认知度，成功在租金和流量方面获得了额外资源，大大降低了运营成本。未来，PUK的线下布局将与商业地产深度合作。这不仅是一次商业尝试，更是对潮流文化商业化的深度探索。

值得一提的是，PUK的发展路径中还有一个关键特质——可复制。从更宏观的角度看，说唱歌手涉足潮牌，其背后是对潮流文化商业路径的思考。种梦音乐集团已不再仅仅定位为嘻哈音乐公司，而是致力于成为青年潮流文化公司。

除了潮牌之外，种梦音乐还在尝试餐饮、咖啡等多个领域，并计划推出更多如潮流家居等多元化产品。韩啸明确表示，这些尝试只是表现形式，真正的初衷是将嘻哈音乐和文化融入到各类消费品中，从更广泛的维度实现变现。而在具体路径上，PUK模式将被广泛应用——种梦音乐与艺人合作推出不同类目的品牌，由艺人担任主理人来运营。虽然目前一些具体项目仍在秘密筹备中，但韩啸透露，未来会陆续官宣一些新项目。

虽然PUK模式具有可复制性，但未来的发展如何仍需持续观望。毕竟，成功的商业模式需要时间和实践来验证。PUK的每一步都值得我们期待。在潮流文化的浪潮中，布瑞吉Bridge和他的团队创建的PUK品牌正在经历一场充满挑战与机遇的旅程。正如韩啸所说：“潮流文化，虽然意味着面临更复杂的消费群体和更加多变的市场环境，但我们仍然满怀乐观。”目前，他们在低成本运营的状态下成功磨合了团队，并在内卷严重的环境中让PUK得以生存并良性运转。这一切都凸显了他们团队的初创阶段经历的重要性。

布瑞吉Bridge感叹：“PUK占据我的精力大概在30%到40%，但一切才刚刚开始。”对于他来说，建立品牌和进入说唱领域有着异曲同工之处。当初踏入说唱领域时，他花了三年的时间去了解其内涵和规则。如今，PUK虽然成立仅一年半，但在供应链等方面仍有待精进。这恰恰展现了潮流品牌如何从无名小卒逐步崭露头角，成长为独立品牌的精彩过程。

从PUK的成长路径中，我们可以一窥究竟。他们不断努力，逐渐在潮流文化中找到了自己的位置，并逐渐出圈。而这仅仅是开始，潮流文化的市场空间仍然巨大。每一个小小的改变和创新都可能引领新的潮流趋势。就如韩啸所言：“我们还在磨合和精进的过程中，但我们已经看到了未来的希望。”这是一个充满活力和无限可能的领域。

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