旅游度假养生(休闲养生旅游)

一、探秘休闲养生旅游新境界

随着生活水平的提高，养生旅游已成为人们追求健康与休闲的重要方式。从中日泰法瑞美韩等不同国家的养生模式，我们可以看到休闲养生旅游的无限魅力。每一种模式都蕴含着深厚的文化底蕴和健康理念，让人领略到世界各地的养生精髓。

二、聚焦休闲养生旅游项目策划——手足情足疗养生堂市场营销策划方案

背景解读：

随着都市节奏的加快，人们的健康意识逐渐觉醒，中医保健、绿色消费成为新一轮保健浪潮的热点。足疗保健因其独特的优势，正受到越来越多人的青睐。在镇江，这个集养生保健与休闲娱乐于一体的足疗场所，已经成为人们的新宠。手足情足疗养生堂以其精湛的技术、良好的环境及服务，受到市民的广泛喜爱。

面对激烈的市场竞争和消费者的多样化需求，手足情足疗养生堂需要进行有针对性的市场策划，以提高企业知名度和竞争力。

营销策划目标：

1. 提高宣传活动的针对性，重视细分市场的差异化需求，提高广告覆盖率和企业知名度。

2. 把握市场机会，扩大市场占有率。

3. 通过宣传及促销活动，塑造独特的企业形象，传递产品优势给目标顾客。

市场分析：

足疗市场在镇江地区正处于增长阶段，销售增长前景乐观。面临如何在保持中年人市场的提高青老年人的忠诚度和如何保持增长势头的问题。针对消费者、竞争对手、企业市场形象和广告效果等方面进行分析，我们发现，要满足消费者的多样化需求，必须结合市场调研，制定差异化的营销策略。

消费者分析：

镇江市民对足疗行业的印象有待改善，尤其在青老年人群中存在一定的偏见。这既有地域文化、消费习惯的影响，也有行业自身的问题。在营销策略中，需要注重宣传足疗的健康理念，提升行业形象，同时结合消费者的需求，提供优质的服务和体验。

一、手足情足疗行业在镇江的发展态势

手足情所倡导的中医经络理论和辨证论原则，在镇江得到了广大消费者的热烈回响，特别是在老年人群中赢得了良好的口碑。随着镇江经济文化的日益繁荣开放，这一行业正越来越受到社会各界的认可和接纳，预示着手足情足疗行业在镇江的发展前景一片光明。

二、深度解析镇江市民足疗消费的目的与习惯

从消费者的反馈来看，养生保健和缓解压力是市民选择足疗消费的主要目的。这一需求在不同年龄、职业、消费方式的消费者中普遍存在。由于消费观念的保守以及消费水平的限制，普通消费者在足疗消费上的频率和金额都偏低。相对而言，私企老板、白领等群体由于工作压力较大，消费频率和消费金额都较高，企业可以针对这一群体进行有针对性的宣传和服务。

三、镇江市民足疗消费价位的市场分析

镇江市民的足疗消费价位普遍偏向中等偏下。行业内的80/20原则提醒我们，大部分利润其实来自于一小部分高消费的顾客。手足情虽然以中医保健为特色，但同样重视“休闲娱乐”、“顺应时尚”的顾客群体。这类顾客消费能力强，价格敏感度低，消费频次高，为企业带来了可观的利润。手足情在服务上可以进行适当的提升，满足中高消费群体的需求。

（二）竞争对手分析

在镇江市场，良子处于领导地位，其知名度和美誉度都较高。而手足情作为良子的跟随者之一，需要在技术和服务上不断追赶。另一方面，洗浴加足疗的场所因其便利性受到消费者的欢迎，激发了额外的消费。手足情可以借鉴这种模式，提供更加便捷的服务或套餐，吸引更多消费者。

四、手足情的SWOT分析及其市场机遇

手足情面临着多方面的挑战：服务评价不高、企业成立时间短、竞争对手激烈、广告反应平平以及市场质量和服务水平整体不高等。市场机遇也同样存在。随着镇江经济的飞速发展，居民生活水平不断提高，服务业的发展尤为突出。人们对健康的需求已成为生活的第一需要。在这样的背景下，手足情需要全面分析内外环境，针对问题制定策略。借助镇江的市场优势，提升服务质量和技术水平，满足消费者的需求。

手足情足疗行业在镇江有着广阔的发展前景。企业需要紧跟市场步伐，不断创新服务，满足消费者的需求，不断提升自身的竞争力。随着现代生活节奏的快速推进，亚健康人群逐渐增多，专业足疗作为中医保健的瑰宝，正成为现代人消除疲劳、增强免疫力及预防疾病的时尚选择。人们对健康的关注度不断提高，足疗已成为一种积极、主动的健康消费方式。尤其令人欣喜的是，专业足疗保健现已成为全国各地个人保健的首选场所，且消费者对足疗形成了习惯性和依赖性，足疗市场前景极为广阔。

在镇江，足疗市场虽然发展活跃，但尚不成熟。除了手足情足疗养生堂，还有许多足疗中心和足部保健中心。它们的服务形式丰富多样，包括中药浴足、足部按摩等。这个市场仍存在着许多问题：服务项目简陋、恶性价格竞争、工具功能限度、不科学的消毒方式、交叉感染隐患的卫生条件，以及缺乏功效性足部疾病的治疗和服务流程的行业标准。市场迫切需要一个系统化、全面性的足部服务项目。

手足情足疗养生堂面临着巨大的市场前景，但也面临着激烈的竞争。镇江市场上其他足疗店的发展迅速，使得市场竞争日趋激烈。据统计，镇江市区已有各类足疗店约30家，这还不包括一些小型或不正规的店铺。近年来，一些中高档次的足疗店，如舒之养生、长城足浴等，以及大型连锁店铺如良子、太和道、苏扬等，都具有一定的竞争优势，它们拥有技术精湛的按摩师、良好的环境及服务水平，以及多年的管理经验。

手足情足疗养生堂的优势在于所处的地理位置十分优越，周边居民的消费潜力巨大。其位于镇江繁华的大西路中段，交通便利，周边有大量写字楼和居民区，尤其是怡海家园和京润国际花园等高消费小区，为手足情提供了广阔的商机。店堂环境优雅，从两人间到五人间应有尽有，装修典雅别致。员工的服务态度热情周到，为顾客提供了愉悦的体验。

手足情足疗养生堂也面临一些劣势。企业尚显稚嫩，抗风险能力较弱，与加盟企业相比存在多方面的劣势。市场定位不够明确，未能树立起鲜明的企业形象和产品特色。宣传力度不够，知名度不高，需要通过各种广告媒体提高知名度。

手足情足疗养生堂在面临市场挑战的也拥有巨大的发展潜力。只要充分发挥其优势，克服劣势，加强市场推广和品牌建设，一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。关于手足情的市场策略与行动方案

手足情的企业宣传手段一直较为单一，主要依赖公交车广告。尽管这种方式能节约成本，但从调查结果看，其效果并不理想，仅有4%的人士通过此方式了解到关于手足情的信息。这表明单一的宣传手段限制了品牌的知名度提升。从市场机会与威胁的角度分析，手足情的市场机会大于威胁，优势多于劣势。只要采取合理的营销策略，必定能提升市场份额和保持市场优势。

一、市场环境与策略

企业外部环境充满机遇，威胁相对较少，且企业在市场竞争中具有明显优势。应采取扩张战略，积极开展多种活动，加强广告宣传，以提高品牌知名度，吸引更多顾客。

二、行动方案

（一）主要活动

1. 加强对中年人的促销活动，提高他们对品牌的忠诚度。

2. 针对青、老年人进行市场细分，确定目标市场，实施差异化定位，开展宣传促销活动。

3. 采用多种促销手段进行市场推广。

（二）具体措施

1. 广告宣传策略

宣传主题：“关爱健康，从足开始；关爱脚足，从手足情开始”。

宣传对象：主要聚焦工作压力大的中、高收入阶层以及相信足疗具有治病、防病功能的中老年人。

宣传重点：突出手足情的足疗配方优势、服务环境、技术特色等。

宣传媒介：根据目标顾客的特点选择不同的宣传媒介，如广播、杂志、电视等。特别针对司机和老年人群体选择适合的广播媒介进行宣传。针对不同收入群体的男性、女性顾客选择相应的杂志和报纸进行宣传。利用电视的高收视率时段进行广告宣传。

宣传时间：选择合适的时段进行广告宣传，如晚间时段针对司机和老人的宣传，以及电视剧高收视率时段的广告宣传。

2. 促销策略

举办凭证免费服务活动，提高品牌知名度和美誉度。推出会员卡制度和优惠券活动吸引顾客。对于消费过的顾客，进行定期回访并征求意见，对提供宝贵意见的消费者进行奖励。通过这些方式，旨在提高顾客的忠诚度和满意度。经过重新包装和策略调整的手足情将在市场上占据更有优势的地位。这些策略不仅强调了品牌的核心价值，还针对目标群体进行了精准的市场定位和推广。结合多种宣传手段和促销活动，相信手足情将在市场上取得更大的成功。六、活动时间安排

1、广告宣传活动

从2005年12月15日起，我们在广播、杂志、电视上同步展开广告推广，为期近一个月的广泛宣传，旨在吸引新顾客并调查广告效果。对于未达到预期效果的宣传形式，我们会加大投资或进行媒体更换选择。

2、“凭证免费服务”活动时间

特定的一周，即从2005年12月25日至31日，我们将进行“凭证免费服务”的宣传活动。

七、经费预算

以下是我们的活动项目、关键日期、数量及费用预算：

媒体促销广告：12月15日至2月10日，费用总计10000元。

凭证免费服务：12月31日至1月26日，费用总计2000元。

优惠券：12月25日至2月15日，共发放500张优惠券，每张费用为20元。

会员卡：从12月25日至1月27日，发行100张会员卡，每张费用为50元。

休闲养生旅游研究方向

随着养老养生话题的火热，七彩云南·古滇名城项目融合了“养老养生”与“休闲旅游”等多重概念。借助滇池的自然景观和古滇文化的优势，该项目不仅发展休闲、旅游等产业，还融入了养生养老的理念和设计，无缝结合了旅游、休闲、养生养老，打造成为一个集多种功能于一体的综合体项目。

休闲养生旅游小镇设计

康养小镇以“健康”为出发点和归宿点，以健康产业为核心，融合健康、养生、养老、休闲、旅游等多种功能。这样的特色小镇拥有优良的生态环境。

休闲养生旅游线路

长白山北景区、西景区是绝佳的休闲养生旅游目的地。游客可凭借一张门票在三日内畅游。这里的美食、特色景点众多，如二道白河镇的美食以及北景区的多个免费旅游景点等。长白山西景区也值得一游。

休闲养生旅游景的特征

1. 按地理范围分类：包括国际旅游和国内旅游。国际旅游主要指跨国旅游，分为入境和出境旅游；国内旅游则是本国公民在国内进行的旅游活动。

2. 按旅游性质和目的分类：包括休闲、娱乐、度假类，探亲、访友类，商务、专业访问类，健康医疗类等。其中，健康医疗类主要指体育旅游、保健旅游和生态旅游等。

3. 按人数分类：包括团队旅游、散客旅游、自助旅游和互助旅游。

休闲养生旅游小镇

互联网时代，尽管许多事物可以网购，但养身服务仍需要人们亲自到店体验。当前，人们对健康越来越重视，因此开设养生馆是一个不错的商业选择。提供饮食服务的店铺也有很大的市场潜力。

休闲养生旅游项目

9. 皇家养生体验与景点推荐

对于辛苦了一辈子的老年人来说，退休后的生活应是享受与放松的时刻。旅游成为他们体验生活的重要方式之一。在此，为你推荐几个适合老年人踏足的景点。

桂林皇家园林之旅：桂林山水的美名早已传遍四海，这里独特的喀斯特地貌与漓江的美景相得益彰。乘船游览，两岸青山如画卷般展开，每一步都是一幅美景。

陕西临潼温泉之旅：临潼区自唐朝起便享有盛誉，这里有著名的华清池、骊山与秦始皇兵马俑。对于老年人来说，这里的温泉浴场是一个放松身心的绝佳去处。

海南三亚热带风情之旅：三亚气候温润，四季如春，成为老年人养生养老的理想之地。享受阳光、海滩与大海的浪漫，让人心旷神怡。

杭州西湖文化与自然之旅：杭州以其美丽的西湖闻名，这里的历史文化与自然风光相得益彰。漫步湖边，感受古人的悲欢离合，体验现代旅游胜地的魅力。

庐山避暑胜地之旅：位于江西九江的庐山，是夏季避暑的绝佳选择。其丰富的自然风光与深厚的文化底蕴，让人流连忘返。

国外康养旅游研究现状

康养旅游不仅是自然生态与人文环境的完美结合，更是传统旅游产业的升级版。其特点在于滞留时间长、旅游节奏慢、消费能力强、重游率高。从狭义上来说，康养旅游涵盖了养身、养心、养性、养老等方面，通过生态调养、文化休闲等手段，达到身心与自然和谐的目的。当前市场以优势资源为主题的特色项目如宗教、温泉等备受追捧，对产品的长期规划要求严格。

11. 休闲养生旅游：定义与探索

休闲养生旅游旨在通过非劳动及非工作时间内的“玩”的方式，实现身心的调节与放松。这不仅是一种业余生活，更是生命保健、体能恢复和身心愉悦的重要途径。休闲的一个重要方面是将休闲从其他活动中分离出来，与人的生存整体紧密相连。在某种程度上，它与马斯洛需求层次理论中最高级的自我实现理念相一致。这种旅游方式旨在发掘人的创造力和鉴赏力，促使人对生活（生命）进行深思，有助于人的全面发展和个性的成熟。它的价值不在于提供物质财富，而是为人类构建意义的世界和守护精神的家园，使心灵得以安顿和归依。

这些皇家养生旅游体验，融合了自然、文化与休闲，为追求高品质生活的您提供了独特的旅行选择。无论是国内还是国外，都有无数的景点和体验等待您去探索。