欢喜传媒董平：影视公司下半场竞争需要更好的

欢喜传媒，一家行事风格低调的公司，近年来逐渐受到市场的广泛关注。随着公司多位知名导演如宁浩、徐峥、顾长卫等执导的大片相继杀青，其背后的资源和竞争力逐渐浮出水面。作为出品人和主要投资者的五大电影，包括《疯狂的外星人》、《中国药神》、《遇见你真好》等，涵盖了科幻、纪实、校园、爱情等多种题材，预计在未来一两年内将陆续上映。

欢喜传媒宣布这一消息时，正值国产电影结束两年的调整期，市场重回增长态势。国家广电总局的数据显示，2017年内地电影市场实现了559.11亿元的总票房，同比增长了13.45%。尽管在过去的两年中，欢喜传媒在混战格局中面临挑战，但其对电影产业的投资不减反增，并采取了深度的股东导演捆绑策略。

欢喜传媒与王家卫、陈可辛、顾长卫等著名导演建立了紧密合作关系，通过合作不仅获得了他们未来作品的优先投资权，还使他们成为公司股东。这种独特的股权结构将股东导演与公司的利益紧密结合在一起。目前，欢喜传媒已经拥有宁浩、王家卫等多位股东导演，并与包括贾樟柯在内的知名导演建立了紧密合作关系。

欢喜传媒的这种导演捆绑机制主要体现在三个方面：其合作的导演在国内电影界具有较高的成就和擅长电影内容和制作的能力；合作期限一般较长，不少于6年，投资方式灵活，根据作品情况可全部投资或与其他投资方共同参与；合作形式不限于电影，还包括网络影视剧。这种机制被称为“导演合伙人制”，体现了欢喜传媒精细化运营的思维。

董平深知市场角色的变化对内容需求的影响。在市场的走向上，他预测未来的合拍电影将迎来新的发展阶段，市场空间巨大。董平强调，真正的合拍片应该是海外团队与中国合作，针对中国市场制作。单纯追求出海或拼盘的做法，由于思维差异，很难在短期内取得成效。

董平认为，要想打造出高水平的中国电影，必须吸收西方的先进生产技术和思维，结合中国的文化和艺术思维。这样的电影主要市场在中国大陆，同时也将走向国际市场。

尽管未来电影市场的增长空间依然很大，但董平预测，未来五到十年，中国电影市场的增长性可能会放缓，因为市场已经到达了一定的门槛。随着互联网的快速发展，尤其是互联网视频平台的成熟，会对影院票房产生一定的影响。

董平看到了另一个重要的机会。随着视频和影院同步上映的逐步实现，内容层面将持续有大量的增量。欢喜传媒作为一家具备优质内容生产能力的公司，有着巨大的发展潜力。

事实上，欢喜一直在与众多导演合伙人一起制作高质量的类型片，同时也在构建自己的内容分流渠道——视频网站内容分流渠道。基于对未来视频付费市场的看好，欢喜传媒已经获得了英国视频网站MUBI的授权，在国内上线了“欢喜首映”。这是一个主打网上精选电影的视频播放平台。王家卫等签约导演都计划为欢喜首映制作网络大电影。

在对话的董平谈到了欢喜的估值问题。他表示，从欢喜的积累来看，目前的估值肯定是低估的。他相信未来中国影视公司的市值不会少于美国市场。虽然欢喜前两年一直在亏损，但这种亏损不伤害公司的生产力。随着生产成果的不断涌现，业绩会在未来一两年内体现出来。他坚信时间会是好公司的朋友。

以下是东西文娱和董平的对话实录（略有删减）：

东西文娱问到：“在外界眼中，欢喜传媒是一家很低调的公司，您如何看待欢喜传媒？与其他影视公司有何不同？”董平回应道：“虽然欢喜传媒只有两年多的历史，但我们的主创和成员都有几十年的经验。我觉得这是别人看不到的财富。欢喜代表的是一个新的起点，代表新思想，这是与其他公司不同的。”

董平继续谈到：“欢喜有十几个知名导演。我们正在凭借几十年的经验，拍摄出更优秀、喜闻乐见、具有商业性质且高艺术水准的作品。这个是我们未来发展的主要方向。”这个方向不仅限于电影，还包括网剧和网络大电影。

当被问及影视行业日益激烈的竞争时，董平表示：“欢喜传媒的核心竞争力在于优质内容，而确保内容无非是两个要素：强大的资本和强大的资源。”这里的资源包括导演、编剧和管理资源。没有这些资源，就无法在市场中与他人竞争。在过去的两年里，我们积极储备了丰富的导演和编剧资源。我们欢喜传媒实施了独特的“导演合伙人制”，借鉴了斯皮尔伯格的梦工厂模式，让导演成为公司的股东，共同创造优质内容。这种机制不仅有助于激发导演的创作热情，还能提高作品的质量和减少消耗。

关于如何建立影视生产要素的机制，我们一直在探索更好的安排。“导演合伙人制”旨在实现更稳定、更简便的合作模式，调动各方的积极性。我们并不反对高片酬，但高片酬给制片人和投资人带来的压力也不容忽视。相比之下，“导演合伙人制”更注重风险共担和价值创造，激发所有人的积极性，可能更适合我们当前的发展阶段。

随着市场的不断发展，我们的导演队伍也在不断扩大，并会有新的宣布。我们的目标不仅是拍摄文艺片，还要制作高质量的商业片，甚至探索网剧和新模式。这些新尝试得到了导演们的积极理解和支持，他们紧跟国际潮流，能够更快适应新思潮和新方法。

我从业二十多年，深刻体会到稀缺资源的储备对公司的重要性。在这个文化产业蓬勃发展的时代，我们必须拥有一个好的机制和好的资源储备，才能在市场上形成自己的声势，不被市场所削弱。

随着视频网站的成熟和付费会员的增长，电影产业正面临新的挑战。互联网视频平台的成熟将分走很多影院的票房，同步上映的模式也将逐渐普及。我们尝试理解这一趋势，并认识到电影市场的改革是大势所趋。一个好的作品不应受限于时间和空间，我们应该探索更多的呈现方式，满足观众的需求。

我渴望欣赏佳作，却无奈时间有限。电影两小时，来回路上就要花费一小时，观赏再一小时，整块时间就没了。如果能让我在碎片时间里，无论是在影院还是视频平台，都能欣赏到我钟爱的作品，那该有多美妙！我相信这样的时代即将到来。

回望欢喜传媒的发展历程，他们无疑是领先者与探路者。早在2016年，他们就与顶级电影导演合作，推出了王家卫的网剧。他们还与陈可辛达成了网剧合作的协议。这一切是否与他们对于视频网站的深度思考有关呢？

董先生认为，王家卫导演的影响力不容小觑。他的作品虽然被视为更为艺术化，但其受众面却十分广泛。优秀的导演就像优质的IP，能够吸引众多粉丝的关注。就像现在的小鲜肉明星拥有三到五千万的粉丝一样，爱奇艺、腾讯和优土等视频平台的会员数量也在这一范围内。要想吸引更多的付费用户，单靠小鲜肉是不够的。我们需要更多优质的元素和多元的关注群体。

欢喜首映App的建立，正是为了打造一个全新的流媒体标准。董先生透露，他们设立了每天一部新电影、每月一部大作、每周一部话题电影的标准。这种模式的灵感来源于MUBI，他们获得了MUBI的技术授权并将其引入中国市场。推出王家卫的系列作品以及新片口碑良好的版权作品进行测试后，反响热烈，短短两三个月内就吸引了数十万用户。尽管目前尚未全面推行付费模式，但董先生预计一旦启动，注册用户将迅速转化为付费用户。关键在于内容的质量，只要内容好，观众愿意付费。

欢喜首映的模式就像开一家精品店，为观众精选电影和剧集，节省观众寻找好内容的时间。董先生表示，MUBI这种流媒体服务模式仍有广阔的发展空间，小众细分的模式将越来越受欢迎。

随着中国电影市场的持续增长，合拍电影也备受重视。董先生认为，未来的合拍电影应该更加注重中国市场，将中国作为第一市场。他回忆起过去的合拍经典作品，如《末代皇帝》和《卧虎藏龙》，都具备时代的代表性。他希望未来的合拍电影能够延续这种传统，创作出更多让人铭记的经典之作。以前，我们的合拍电影主要着眼于国际市场，那时候中国票房才十几个亿，甚至几个亿，而美国市场却是百亿、几十亿的规模。但现在情况不同了，如果我们仍然沿用过去的合拍模式，如贝托鲁奇和《卧虎藏龙》的方式，似乎已经不再适用。

现在，我们应该用更先进的理念和思维方式来拍摄中国电影。合拍电影的主要目的应该是面向中国市场，展现中国的制作水平和思维方式。就像中国汽车工业的发展一样，从最初的合资公司生产的产品主要面向国内市场，到现在逐渐发展起来的本土品牌，合拍电影也应该如此，主要面向中国市场。

文化的合拍、合作需要吸收西方先进的生产技术和生产模式，结合中国的文化和艺术思维，共同打造高水准的中国电影。这样的中国电影，其主要市场应该首先是大陆，其次才是国际市场。我相信，这样做会让中国电影有一个突飞猛进的发展。

过去，中国的优秀导演常常到国外拍摄美国电影，如李安拍美国电影，吴宇森在好莱坞的《双面人》。这些导演在美国拍摄的是美国电影，却取得了成功。但当我们尝试合拍时，往往会面临问题。并不是这些导演不行，而是我们需要找到适合的方式去合作。

为什么之前海外的电影公司没有走这条路线呢？可能是因为以好莱坞六大为代表的国际电影公司还没有转变思维。他们寻找合拍的题材时，往往要求必须有中国元素。但真正的合作应该是双方思维的融合，双方都需要理解和接受对方的思维方式。这是最大的难点。虽然这种方式理论上可行，但实际操作中还没有看到成功的案例。

现在，即使没有国际资本（包括美国的资本）投入合拍的电影，中国电影也不会停止发展，只是速度可能会慢一些。因为世界是互联互通的。要让这种方式成功，就必须让美国人的思维方式与中国人的思维方式相融合。这是一个挑战，但也是可行的方向。

欢喜传媒一直在尝试与国际团队合作，包括与好莱坞、英国的电影公司进行交流。我们坚信国际化的方向是正确的，但要在中国拍摄面向国际市场的中国电影。这样可能会让我们走得更快一些。至于欢喜传媒的市值问题，我认为市场是开放的、相通的，中国一定会出现高市值的公司，只是时间问题。目前欢喜传媒的市值被低估了，但未来随着业绩的兑现，市场会给予更准确的评估。

放眼当下，腾讯视频、爱奇艺、优酷土豆等中国视频巨头，其实力丝毫不逊于全球的Netflix、亚马逊和HBO。为什么这些国内视频公司的市场估值却不及国际巨头呢？关键在于内容。

内容的价值对于视频公司来说至关重要。如果内容质量得到提升，这些视频公司的市值理应与国际巨头不相上下。我们欣喜地看到，中国的视频公司已经在技术和收看技术上取得了长足的进步。当视频平台与内容创作相结合，产生的能量将是惊人的。

正如苹果邀请斯皮尔伯格制作剧集，内容的质量与导演的经验是不可或缺的。我们需要的不仅是强大的平台，更需要优秀的导演、丰富的资源和人才储备。中国的视频公司应该朝着这个方向前进，积极寻找和培育艺术人才，尊重艺术、导演和文化。只有尊重，才能创造出真正优秀的内容。

对于欢喜传媒的未来发展，充满期待。董先生与中国的导演保持着良好的长期关系，他对市场的了解深邃透彻。他希望能将更多的优质作品推广出去，让用户在更短的时间内找到精品，享受更多的精神愉悦。这不仅是对公司的责任，更是对国家和用户的贡献。

随着国家对文化自信的重视，欢喜传媒正在积极响应，致力于多读书、多看作品的活动。他们已不仅仅是初试阶段，而是已经有了明确的目标并不断接近。这种理性的尝试对他们来说是一种新的挑战和激励，也意味着他们正越来越接近整体设计的目标。

对于欢喜传媒的未来业绩，市场充满期待。内容公司的市值与内容质量息息相关。虽然过去两年欢喜传媒在记账方式上有所亏损，但其生产力和自有资金足以维持运转。随着优质内容的不断推出，其业绩和经济效益将在未来一两年内逐渐显现。市场的认同和期待，是基于对欢喜传媒项目资源的看好，对其未来发展的乐观预期。

欢喜传媒正处在一个关键的发展阶段，其未来的挑战和机遇并存。我们期待它能创造出更多优质作品，为用户带来更好的体验，同时实现自身的价值提升。